| 2007年04月28日 终于把这些东西给整理完了，看起来也方便一点。 加上一个宣忠剑宇的网址，上面有他更多的文章http://blog.sina.com.cn/u/1400933143#sort_0 问题： 我想在几个大学(比较集中)旁开个小的KTV(酒吧),人数有30000万左右,请你给我出点注意!一个是可以开不?,还有是怎么做能使生意好?.谢谢 回答： 如果附近没有类似酒吧，就可以开。开的关键是一是差异化，二是吸引客人来的你的KTV酒吧，了解你的差异化.我觉得可以采取以下几个措施。 1。让学生当服务员，采取钟点工的方法，干一小时给一小时钱，这样，借招工之机就会吸引很多学生来到你的店。 2。采取全英文服务，大学生学了英语不知道到哪儿去用，你给他们提供一个练英语的地方。 3。组织一个小超级女声比赛，入围选手将代言你的酒吧。 问题： 我身处异乡，现在想开一家卤肉店，因为资金太有限了，我目前只能选择一个偏远一点的小店，周围客源不够多，本来打算一边零售，一边送到其他餐馆或者超市代售。但是咨询了当地才知道，因为只是一个肉食店，不是工厂，所以不能做批发，只可以在自己的店里零售，也可以外卖，无论送到哪，外卖都可以，所以很希望得到帮助，怎样在这样的条件下开展自己的生意，十分感谢！ 宣钟： 开卤肉店当然要干净，卫生，但这是基本要求，不足以让你生意兴隆。要想把店开的红红火火，还要在产品特色和宣传特色上下功夫。 产品不一定要样样都棒，只需有一个叫得响的产品能足够了。比如武汉的鸭脖子。你可以好好研究一下，改变材料和配方，争取搞出一个味感独特的卤制品来，然后在宣传上加一点文化韵味。 比如，取猪的前蹄，卤成金黄色，取名"金前蹄"，寓意为"金钱蹄"。取猪的后蹄，炖得粘粘糊糊，取名"金粘蹄"寓意为"今年提"。这样，无论做生意的，还是想升官的，都会拿你这个蹄子图个吉利的。你再用真空包装做成礼品形式，这样，逢年过节，给客户送礼的，拍领导马屁的，都会拿着你的"金前蹄"和"金粘蹄"四处送礼。 你还不要全天卖，每天只在下午5点- - 7点卖，故意让人们在你店前排成长队，这样，每天下班的人都会看到你这个长队，无形当中，做了广告。 问题： 我是今年刚上岗的一名小学青年教师，收入很少，自己家在小镇上也有一个小店面，想让爸爸妈妈轻松点，开家什么店，不想让他们在外地忙碌了，我一直很头痛，不知道开什么好，我仔细观察了一下，我们那里下午中学放学，就有一推中学生要乘车回家，一直在我家门口那里等车，每天差不多要100人左右了，怎么在他们等车的时间拿什么东西可以吸引他们，请您给我几个方案，开什么店能让老爸老妈轻松点，还有中学生放学等车时，我们小学老师也下班了，我也可以帮他们一下。。在资金方面绝对没问题的。 宣钟： 波特教授提出三种竞争理论知识，其中之一就是为特定人群提供综合服务。既然你的店面附近有一些特定的人群，你就可以根据他们的消费特点，经营你的业务。中学生正处于各方面发育时期，对各种新鲜事物都很感兴趣，也存在各种需求。比如，喜欢自己动手做一些东西，喜欢玩网络游戏，喜欢展示自己才能，喜欢异性的注意。。。。根据这些需求，你可以经营一些书籍，模型，游戏卡，手机充值卡等等。为了吸引他们能经常光顾你的店，你还可以专门在店里辟一块地方代卖学生的作品，包括他们的模型，作文，自己录制的CD等等。 问题： 我想搞个特色比赛，请问有什么好的点子？ 宣钟： 1。踩高跷跳高比赛。 2。踩高跷跳远比赛。 3。踩高跷跨栏比赛。 4。骑羊赛跑比赛。 5。背媳妇跑步比赛。 6。老婆抱老公跑步比赛。 7。老公背老婆拉着狗跑步比赛。 8。扔棉花比赛。 9。锯木头比赛。 10。拉机动车比赛。 11。立鸡蛋比赛。 12。穿旗袍跑步比赛 13。端盘子跑步比赛 14。人和牛拔河比赛 15。决斗比赛（用一种打西红柿的枪，令声一下，看谁先抓起枪，将西红柿汤打到对方） 问题： 我在大学（人数5000）门口有一个20平方米的门面（学生主要活动区域），准备做水果生意，所有资金规划在1万左右，附近有三家水果店，请问我该如何规划和突出自己吸引更多的学生。另外水果店该如何做才可以与众不同 宣钟： 1。学生每次购买量都不会很大，但还想多吃几种水果，所以，你可以把水果搭配来卖。比如一个苹果，一个梨，一个桔子放在一起来卖。 2。搞一个水果传情活动，把不好说的情话用激光打在水果皮上，学生买去后，送给喜欢的女生。 3。组织一个学生水果雕刻比赛。 问题： 我现在想开家水果连锁,请人看店,但是又怕请的人手脚不干净,水果本身又是易损坏品,烂了也没法查,不知道宣哥能否给个好的建议. 回答： 人可以分三类： 第一类人本性纯正，有人无人看管，都能坚守行。 第二类人你若看的严一些，他就本分一些；看的不严，有机会，他就占点便宜。 第三类就是严与不严，都要贪不义之财。当然这一类人比较少。 大多数人都属于前两类。 对于属下，要抱着"首先定他是好人"的态度，要信任他，但信任不等于置之不管，监督也是一种信任。我们开店，尤其是一些连锁店，不可能店店都亲自看管，所以pass管理和制度监督，就十分重要。很多餐馆不是不盈利，而是赢得利润都被内部蛀虫吃掉了。对于你来说，你可以亲自试验一下100斤水果会损失掉多少，心中有个数，这样就知道属下是否做手脚。当然，我们不可能完全杜绝偷拿行为，但我们只要把不良损失控制在一定范围之内即可。毕竟，这个世界就是这样，自己该得的利益也不可能让自己占尽。就是你吃下的东西，也有许多营养成分被寄生的细菌占用了，你不可能因为细菌占了便宜，就不吃饭了。 问题：最近我们这里要举办一次大型相亲会，会有很多未婚男女来参 加，我也想借这个相亲会宣传我生产的"伴嘴"牌瓜子。请 问，我在相亲会上搞什么活动，才能把我的瓜子和相亲交友这 个主题结合起来。既宣传了自己，又让参加者在活动中达到互 相认识的目标。 宣钟：来参加相亲会的人，肯定是抱着找对象，交朋友的目标来的， 但中国人情感表达方式比较含蓄，不善于直接表达自己的情 感。即使找到自己喜爱的人，也不敢上去就说："我看上你 了，跟我走吧。"所以，我们必须借助一些活动，借助一些道 具，让他们在一块干一件事当中自然而然相识。就好像过去一 些夫妻，就是在一起干革命事业的时候，走到了一起。 活动安排如下： 1。让一男一女共同抬着一粒瓜子，看看哪对能走得最远而不 让瓜子掉下来。这个活动的名称叫作"让我们共同抬起生 活的重担"。 2。每人随便抓起一把瓜子，大家抓完后，每人数一下自己手 中的瓜子数，如果有瓜子数目标男女，就让他们互相认 识。这个活动叫作"志同道合"。 3。女孩事先手里攥好一把瓜子，数目在1- - 10个之间，然后 让10个男生来猜，每人只许猜一个数，猜对者与女孩相 识。这个活动的名称叫作："女孩的心事你来猜"。 4。每人发五包瓜子，在瓜子包装上贴一块白纸，上面写上参 加者的姓名，电话和爱情宣言，看上谁，就送给谁一包瓜 子，送的人和收到的人都不会感到尴尬。这个活动叫作 "有缘千里瓜子牵"。 问题： 楼主 帮帮我吧 我是一个年轻的女孩子 因为懂得一点婚礼策划和主持 就自己开了一个婚庆小店 在青岛 可是生意不理想 主要原因是地理位置不太好因为房租便宜些 导致客源不足 我现在开业快半年了收支平衡 可是马上就要淡季了 还有明年结婚的明显比今年少很多 但是我接过的婚礼新人都比较满意 所以就是没有服务质量的问题 其实婚庆算是一个特殊的服务行业 请帮我想想方法 我现在该怎么办 其实让我放弃我很是不甘心 所以周边或是相关的产品或是行业也行 我现在很困难没有太多的钱投入广告 请你帮帮我 我的邮箱 ilylc**4@yahoo.com.cn 回答： 这个项目还是不错的，如果你有创意，是能够成功的。但很多不错的项目，之所以失败，不是项目本身的原因，而是准备资金不足。任何有新颖性的生意，都不可能一下子门庭若市，都需要社会慢慢传播信息，慢慢培养客户群。这个过程不管是长还是短，都会有的。但有些人还没等到客户群培育成熟的时候，就支持不住了，还没等到革命成功，就壮烈牺牲了。 所以，我们想创业的朋友一定要注意这一点，不要一厢情愿地认为只要生意开张，就会有客人，就会有收入，而应该"深挖洞，广积粮"，做好即使一单生意也没有，也可以坚持一年的准备。只有这样，你才能熬过万木萧条的冬天，迎来那鲜花灿烂的春天。 对于这位朋友来说，你主要解决方法是扩大宣传。你可以采取下面这个方法，来吸引准新郎新娘到你的店里，而且有可能增加你的收入。 你可以增加一项为恋人拍一部感情短剧的业务，拍一下两个人是怎样相识的，是怎样熟悉的，中间发生过什么故事，有什么曲折，去过哪些值得回忆的地方，是如何求婚的，这些故事每对恋人都是不同，世界上有多少对，就有多少个love story.你可以让他们再现当年的场景，给他们拍一部属于他们自己的《罗密欧与朱丽叶》《魂断蓝桥》《梁祝》，这部小短剧还可以在婚礼上播放。我想，一定会受到恋人们的欢迎的，而且也为将来给他们安排婚礼埋下了伏笔。 问题: 我有一个餐厅,在一个大学附近,来吃饭的主要是大学生.周围有 好几家餐厅,请问我怎样才能吸引大学生到我家来就餐? 回答: 不要把自己定位于大学生餐厅,而要定位于大学生服务中心,通 过各种附加服务和搞各种活动,提高大学生对你的注意.只要他 们能到你餐厅来,不管吃不吃饭,都达到了扩大宣传的目标,都会 慢慢起到效果. 1.举办男女生相识聚餐.(全部由男性付费) 2.让学生参与你的经营,让他们当一日店长. 3.打出"吃饭free洗衣"的广告,学生没洗衣机,洗衣服很麻烦,他 们又比较懒,如果你能帮他们洗衣服,会受到学生的欢迎. 问题： 我家是生产床上用品的小厂，主要的客户是住宿式学校，宾馆之类的需要棉制品的单位，现在竞争变的非常激烈，利润非常微薄，我想在上一个别的项目，现在我有上下两层的厂房550平方，（我地工人工资在500元左右，三相电0.9元/度）现在有什么能适合做实体，搞生产的，投资不是很大的好项目，还请宣哥多多帮助支持。我想买一本《为叫花子做的策划》，请宣哥指个地购买。 我的QQ：63623190 真水无香请宣哥多指教 回答： 你生产的床上用品很多厂家都能生产，无技术可言，所以竞争激烈，利润少的可怜。你可以利用现有的条件，开发富有创意的床上用品，并创出一个以创意床上用品为内涵的品牌。我替你想了一些。 1。夫妻枕头。两个枕头，中间用心型的布连在一起。 2。打人的枕头。*急了，喜欢随便拿起个东西打人，你开发一个打人的枕头，这样丈夫犯了不对的，就可以让老婆用枕头打他，既让妻子解了恨，又不至于伤了人。 3。可以藏东西的枕头。在枕头里设置一个夹层，可以藏一些避孕套之类的东西。 4。懒人被子。许多人不愿叠被子，你可以开发一个带有记忆金属的被子。起床之后，通上电，被子自动叠上。 5。南方很多地方潮湿，被子都湿乎乎的，长期盖这种被子会得关节炎，你可以开发一种带有热吹风的床垫，每次睡觉前，将被子烘干。 6。被子不分头尾，同一面，有时盖头，有时盖脚，很不卫生，你可以开发一个两面不同颜色的被子。 问题： 我家里是做水果生意的，那个时候我们那里的水果销售仅是摊点销售（在马路边），而我们家把摊点放进了门面里了，因为门面购物环境和信任度都好于摊点，而且我妈妈做生意又非常厉害，生意异常火暴！生意做了三年好的，由于规划等多方面的原因，摊点全被拆除，我门那里做水果店的突然增加到几十家，更可恨的是由于眼红我家生意好，我家隔壁的隔壁的隔壁，中间隔了5个门面也开了个水果店，跟我门家竞争，以压底价钱做为争取顾客的条件，水果不象其他行业利润只有10%-15%有个时候更低，为了提高我们店与隔壁的那家区别，我曾颇费脑筋，节假日搞活动，自己出POP吸引顾客眼球，曾达到一定的效果，但都是暂时的手段，想长期有效点的方法增加销售额，呵呵，但是宣哥曾教我实行差异化战略，但是我们这样的店不可能从产地进水果，所以我们这个地区所有的店水果基本都差不多，只是高档水果有点区别，店里的水果不能差异化，还有什么其他的方法吗？我也想pass服务提高和广告宣传，但是我觉得不知道怎么动手，想以最小成本获的最大利润。对了宣哥我们店最大的顾客群是中年妇女，写了这么多就想宣哥多了解客观条件帮小弟提供主观的好创意！好点子。搞好了小弟请客，呵呵谢谢宣哥了！！！ 回答： 生意之所以难做，主要原因就在于竞争。要想摆脱竞争，就要经营差异化，找到自己的蓝海。 这些道理大家都明白，关键是不知道如何差异化，自己的蓝海在哪里？我的工作就是帮大家找到具体的措施，突破竞争的重围。关于这个卖水果的问题，可以采取以下措施。 1。可以按保健功能划分水果，比如适宜糖尿病人吃的水果放在一个区域，适合高血压的人吃的水果放在一个区域，适合治疗哮喘的人吃的水果放在一个区域，等等；印一份说明书，写上那些人适合吃什么水果，哪些人不适合吃什么水果，这样你就由一个卖水果的，变成水果健康顾问。 2。你可以借着水果店的优势，开一家水果蔬菜餐厅，这个餐厅所有的菜都是蔬菜和水果，没有主食，没有肉，没有油，这会受到一些想减肥的中年妇女的欢迎。 3。很多餐厅都有沙拉和果盘，你可以利用水果店的优势，搞一个水果沙拉和果盘半成品配送，你可以把苹果弄成长方的，椭圆的，菱形的，五角星的。。。品种越多，越新奇，饭店就会越喜欢你的东西。还能有很多差异化，每个人都可以结合自己的实际，突破思维的定势，大胆实践，一定能开创一片新天地。 问题： 我想开一个母婴用品商店,不知市场前景如何,我要怎样做才能吸引顾客,留住顾客呢?谢谢 回答： 随着人们生活水平的提高，人们会给孩子更多的关爱，所以母婴市场会不错的，关键在于如何吸引和留住顾客。 1。把母婴用品商店办成一个育儿咨询场所，像*店一样，找个育儿专家坐堂。 2。把母婴用品商店办成一个婴幼儿爬行或娱乐场所，这样会吸引很多家长带孩子一块玩。 3。出租母婴用品，注意卫生。 问题： 我在一所拥有二千多生源的大学门口有一个店面,面积在30平米左右,但是一直不知道用来做什么生意好,现在这所大学的门口饭店\饰品店\文具店林立,如果再做类似的生意肯定没什么竞争力了,所以我想请教您你一下,如何充分利用这个条件,做一个比较有创意的项目,从而出奇制胜静盼佳音 回答： 1。电脑和电脑用品出租店。 2。生活用品和旅游用品出租店。 3。学生自助洗衣店。 4。学生信息中心：提供留学，交友，勤工俭学，外租房子的信息。 5。旧物代售点。 问题： 在此我也有一问题身你请教, 问题是这样的.我公司是长年专业生产拖鞋的,拥有员工3000多人,以外销为主.以美国统计每10个美国人就有一双本公司生产的拖鞋.现在准备在国内打开市场,公司聘请了多名专业人员来作策划,当中也包括我,该做的都已经做了,广告费也投放了上百万!效果不明显,在此请求您给我出出招吧!公司一但采用了, 我所得奖金100%的给你,本人以人格担宝,不然再这样下去我的饭碗都快丢了,就算帮我个忙吧!先谢了! 回答： 1。员工3000多人，让他们都穿着拖鞋上班；然后请记者来，看一下 早晨3000多人一起穿着拖鞋噼里啪啦进厂的壮观景象。当然，记 者团来的时候，厂长一定要穿好西服，打好领带，然后穿一双 上等的拖鞋去迎接。 2。开发一些奇特，高档的拖鞋，不仅能带来收益，还能带来广告效 应。比如情侣拖鞋，宣传口号就是你不仅温暖了我的心，还温 暖了我的脚。再比如擦地拖鞋，穿着拖鞋在屋里走来走去，就可 以把地擦了；组合拖鞋，外形与普通皮鞋没有区别，把皮鞋外 层取下之后就成了拖鞋，这种鞋适用于经常出差人员，在火车上 十分方便。还可以开发一种打孩子拖鞋，孩子不听话，大人就要 打，如果随便抄起个东西就打，容易把孩子打坏。有了打人拖 鞋，怎么打也不会再打坏。如果在托鞋上印上一些字，也会取得 意想不到的效果。因为穿上拖鞋，意味着很快要上床睡觉，可以 在拖鞋上印上"路边的野花不要采""我在监视你"等字样，估 计这种拖鞋会受到那些经常跑外人员的妻子的欢迎，她们会在丈 夫临行前，在行李里偷偷放上这么一双拖鞋。 3。国外有一个西红柿大战节，你们也可以搞一个拖鞋大战节。在节 日里人们可以用轻便的毛拖鞋互相投掷，发泄情绪。 问题： 我现在是在上海做办公耗材销售的，这行的竞争非常之大，不过我在的公司位置还行，在天地软件园区内，以前都是做渠道为主，最近公司打算做直接客户，以上海本地为目标，先着手在软件园区内开发客户，但我不知道如何下手。请问宣哥，采用何种手段才能有效的在软件园区内展开工作？小弟在此谢过！ 回答： 办公耗材是一种很普通的产品，要想摆脱竞争，就要把普通的产品做的不普通；上门直销也是一种很平常的销售方式，要想能获得效果，就要把平常的销售方式做的不平常。直销一种很普通的产品总的原则就是：吸引客户留住客户让客户介绍客户。 1 上门直销遇到的最大困难就是无法把产品信息有效地传达给相关人员；有的推销员在门口就被门卫给拦住了，根本进不去公司；有的即使进去了，公司的前台或行政人员对推销员有一种本能的反感，不管你的产品多么好，多么便宜，他连看都不看，把你的产品报价表往废纸堆一扔就完事了，所以你大部分的推销工作的都是无效的。要想突破这个障碍，你可以把你的推销员都装扮成快递人员，背一个写有快递的包。这样，保安就不会轻易拦截；前台也没有戒心，比较轻松地看你们的产品说明。 2。办公耗材一般由前台或行政主管负责，这些人一般都想学点东西，你可以组织一个外语班或电脑班，free教他们外语或电脑。这样就拉进了与他们的关系，再推销点东西就相对容易了。 3。你可以自己办一个秘书出租公司，专为各个公司出租受过练习的专业秘书，如果各个公司的秘书都是你的人，他们都是你的"无间道"，那么耗材业务肯定是你的 问题： 我开了一家旅行社，这个行业现在竞争的非常厉害，我们这个城市人口才一百多万，旅行社就有四十多家，可以用竞争惨烈来形容。。。求教宣哥，我怎么才能突出重围？ 回答： 1。如果你是做单位客户，那就从关系入手，一般单位组织旅游的部门是工会，你可以聘用工会离退休干部为旅行社顾问，这样他会主动帮你联系，在职干部也会给老干部一个面子。 2。如果你是做散客生意，那就在差异华方面下功夫，比如组织老年旅游团，按照适合老年人的方式和路线去旅游；组织25岁- - 35岁单身团，让他们在旅游当中能找到自己的伴侣；组织商界人士团，让他们在旅游当中能互相结识；组织亲子团，让独生子女孩子能找到小伙伴。 3。采取0利润政策，不在团费上挣钱，先把人招来，然后再pass分级旅游（把旅游项目服务标准分成3个等级，最低级的无利润，用于招人，客人来了之后，争取让他升级），购物，自费项目上获得利润。 (责任编辑：admin) |
